| 发布日期：2024-07-23 17:58 点击次数：195 |
四川省委省政府有策画接洽委员会副主任、成齐市社科联主席、四川省酒类熏陶协会名誉会长、振兴川酒首席经济学家、发展计策参谋人李后强曾强调：“县域当代化的进程和质料草榴社区最新地址，平直决定了国度当代化的进程和质料。”
一样，县级行政区的酒水破钞也在极大程度上代表了中国较世俗群体的真正破钞水平。长江酒说念将推出“县域‘切片’”系列，深度剖判组成中国酒业市集的基本“组织”——县域酒水市集。
中江县，四川省德阳市下辖县城，位于成齐东朔标的，是成齐齐市圈进击节点县城。与其他成齐齐市圈县城不同，中江县东说念主口数目弘大、农业占比拟高，在成齐齐市圈的发展带动下，产业结构正在快速变化。
各样原因影响之下，中江白酒破钞既有天下酒市的共性，又有个性：结构呈纺锤状，高端五粮液、国窖1563、东方红三足鼎峙，次高端靠场景取胜，中端占比最高且竞争强烈，低端分化显然等。
市集容量约4亿元
商务外交崛起、自饮占比高
透视中江市集，东说念主口特色和产业结构变化弗成疏远。中江县是东说念主口大县，亦然敷裕劳能源输出大县，户籍东说念主口134.3万，常住东说念主口94.9万东说念主，其中城镇东说念主口41.4万东说念主，乡村东说念主口53.5万东说念主。
中江县是农业大县，自2018年四川省委十一届三次全会提议“成德眉资同城化”、2021年《成齐齐市圈发展指标》庄重印发，中江工业快速升空。凭借位于成德绵腹地的地舆上风，中江县成为成齐德阳产业调动和放射的主要相连地之一，汇注装备制造、电子信息和先进材料等产业的凯州新城正在酿成。
在这种情况之下，中江酒类破钞市集范畴也不小。据经销商估算，中江酒市盘子在4亿元把握，且老匹夫自饮场景占比拟高。与此同期，中江正处于产业结构快速诊治的阶段，商务外交快速崛起。在中江开导团购业务3年的酒商张女士说说念：“从2021年开动，咱们的企业用户数增长快速。”
拜谒中江县酒类市集发现，丰谷、剑南春市集能见度较高，渠说念网点均在10家把握，舍得、五粮春的渠说念网点约在5家把握，五粮液、泸州老窖、郎酒、水井坊等品牌也有1-2家门店。
据了解，在中江酒市，丰谷是第一品牌，约有6000万元销售额，五粮液、泸州老窖、剑南春等品牌销售范畴均在5000万元凹凸。丰谷酒业德阳区域有关负责东说念主默示：“咱们在中江进入了全系家具，粉饰了主要破钞价钱带。”
高端占比不及25%
性爱大师第一季毒害“茅五国”的步地
从价位段来看，中江白酒呈现出显然的纺锤状结构，高端酒销售额接近1亿元，占比不及25%。值得防卫的是，高端酒品牌占比毒害了老例“茅五国”三足鼎峙的场合，而是五粮液、国窖1573领衔，东方红闯入高端前三。
“东方红在中江市集约有2000万销售额。”行业东说念主士武鑫（假名）默示，剑南春在中江进入了大批东说念主力，逐户跑经销商、终局。本年4月，剑南春还在这开启了一期会战，一轮一轮地市集拉练、复盘。长江酒说念在拜谒中也发现，东方红在中江市集有1家专卖店、2家渠说念网点，反不雅茅台在此并莫得专卖店，仅有3家茅台酱香。
“茅台酱香关于茅台的销量带动不及。”四川省酒类熏陶协会推论会长铁犁指出，“再加上住户可运用收入较低、破钞水平不高，茅台的需求量当然就不大。”
可见，高端酒思要进入中江，市集氛围的营造和中枢破钞东说念主群的带动很进击。
次高端占比约12%
以场景取胜
次高端价位段在中江约有5000万元的销售额。从品牌角度看，剑南春、泸州老窖60版、舍得等品牌占据主流。其中剑南春、泸州老窖60版区别有1500万元把握的销售额，舍得、丰谷销售额也近千万，红花郎、水井坊等品牌也有一定销量。
关于次高端价位段的竞争不错归纳为与场景的完好意思适配。剑南春凭借土产货物牌上风，紧紧占据宴席、耸态度景。“我我方婚典就用的是水晶剑南春。”将在月底举办婚典的权先生说说念，“大品牌宽心，又是土产货的酒一定要复古。”
与剑南春匹敌的泸州老窖60版则是收拢了政商务用酒的场景。“好多政府理财齐是平直定泸州老窖60版。”泸州老窖经销商中江亿丰商贸负责东说念主王苗先容。
前边咱们提到，中江商务外交场景正在加多，这类场景中，在公事员、淳厚中枢破钞东说念主群影响下，泸州老窖60版减弱地切入了这一块市集。
中端占比超50%
各大品牌贴身巷战
100-300元这个中端价位在中江约有2亿元的销售额，占比朝上50%，是中江酒市最大的一块蛋糕，战况就强烈得多，丰谷、五粮春、金剑南、舍之说念等品牌贴身肉搏。
丰谷通过举办新品上市会、扶持千般文化行动，高频次深度调换破钞者，提升曝光，加深市集上风。6月中旬，丰谷还在中江市集举行了2024年丰谷酒王新品上市发布会，与经销商共话发展。
五粮液浓香酒公司有关负责东说念主想法：“中江一直是五粮春相等爱重、也颇具发展后劲的市集。”2020年以来，五粮春通过加速招商、宴席定投、开瓶扫码等作为，深度下千里中江东说念主口上万、经济发展较好的州里。
“我在旺盛镇（中江下辖镇，常住东说念主口在5-10万）还有个店，好多东说念主选老版五粮春办宴席，100多元就能拿下。”中江酒商刘先生先容：“县城里这个店也有不少东说念主接受老版五粮春和一又友喝，品牌诚意度很高，层次再高极少就会升级接受二代春。”
为应答升学宴激越，中江一终局店内不及10平米的场地堆放了至少一东说念主高金剑南、舍之说念。“金剑南K6、舍之说念现时各式优惠下来八成作念到200元以下，”雇主李女士先容，“价钱低、有品牌，搭配宴席政策，一周区别有2-3场升学宴。”
低端占比约12%
散酒品牌化趋势显赫
中江市集100元以下价位段家具销售额不及5000万元，占比约12%，最常见的即是顺品郎、小郎酒、丰谷墨渊、绵竹大曲、红星二锅头、江小白等品牌。
其中，顺品郎和丰谷墨渊殊途同归地走了归并条道路——与餐饮门店深度统一。在中江街上，有好多以顺品郎、丰谷墨渊为门头的餐馆，店内也张贴了好多家具海报，趁虚而入地眩惑破钞者珍眼力。
在拜谒中，长江酒说念还发现了一个安祥——散酒多且迟缓品牌化。不少烟栈房中，最中间的位置齐甩掉着4-6个大缸，“绵春贡”“石泉白酒”是最受认同的散酒品牌，致使在县城内齐出现了2-3家这两个品牌的专卖店。
“这些散酒价钱在5-50元之间，15-30元最佳卖。”烟栈房的雇主王先生先容，“好多齐是自家东说念主打来喝，也有亲近的东说念主打来送爸爸、爷爷这些长者，不庄重好看。”
在拜谒历程中，长江酒说念发现，中江的烟栈房与上一级经销商统一较为缜密，要货量达到2件以上，不错平直先容破钞者在经销商处以更低的价钱拿酒。“经销商给咱们先容费，破钞者又赢得了实惠，下回当然也会到咱们这里买酒。”这不失为一种眩惑破钞者的技艺。
文|长江酒说念
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