| 发布日期：2024-10-31 04:01 点击次数：97 |
一走进位于韩国皆门首尔市中心的中国工商银行首尔分行，你就会被一种既焦躁又融洽的责任氛围所感染：通盘的职工皆在我方的岗亭上心无旁骛地艰巨着草榴社区最新地址，互相间偶尔也用流利的韩语小声切磋着某个疑难的业务问题；独自责任时严肃而专注，而互相一样时又亲切友好，让东谈主觉察不放洋籍的永诀。这便是在韩国市集上“有实力、有远见、有影响力”的中资银行——中国工商银行首尔分行给东谈主的第一印象。
十多年前，这还只是是一家限制很小、影响不大的外资银行，而如今工商银行首尔分行的总财富限制也曾从1997年造就之初的1706万好意思元发展到2009年末的20.6亿好意思元，增长了120倍，不良财富率仅为0.05%，扫尾账面利润3650万好意思元，主要计较主义均最初于其他在韩中资银行，踏进到了韩国脉地的主流贸易银行之列。韩国金融监管当局在历次详尽查验中，均赐与工商银行首尔分行在韩外资银行所能得到的最高评价。
这些骄东谈主成绩的得到获利于中韩两国间日益密切的经贸和投资来去，更归功于工商银行首尔分行全面融入韩国金融市集、打造原土主流银行的明晰策略。在这一策略引导下，工商银行首尔分行十多年来按照“因地制宜、杰出特色、适应计较、握续发展”的计较方针，以工商银行的浑朴实力为依托，深耕韩国金融市集，征服原土化计较策略，探索出了一条中资银行“走出去”的告捷发展谈路。
因地制宜 深耕腹地市集
1997年12月，在亚洲金融风暴席卷韩国时，工商银行首尔分行肃穆成立。2002年5月，又造就了釜山分行，成为迄今为止唯独在韩国两大城市皆设有分支机构的中资银行。然则，造就机构只是是大大小小走已矣第一步，面临完竣生分的计较环境，如安在金融业竞争热烈的韩国市集上站稳脚跟，成为摆在工商银行首尔分行眼前的严峻挑战。更为不利的是，由于那时在韩中资企业以办事行业为主，限制普遍较小，融资需求也不大，不及以支握分行的业务发展。在这种情况下，工商银行首尔分行主动选拔了一条最有发展出息但同期亦然最具挑战的发展谈路，那便是转向主要为韩国脉地客户办事，细目了以韩国排行靠前的大企业集团和宇宙500强的成员企业为主要标的客户的发展策略。
应该说，关于工商银行首尔分行这么一家初来乍到的外资银行来说，那时下这么的决心是需要卓绝大的勇气的。因为在挖掘当地客户资源，尤其是大客户资源时，该行由于限制小、影响力又不大，既无法与韩资银行竞争，又无力同花旗、渣打等外资银行相抗衡，况且韩国大企业集团议价才能很强，通常同期与10家以上的韩资和外资银行保握业务来去，更有很多企业只选拔韩资银行或花旗、汇丰等全球性金融机构。
关于创业时的繁重，工商银行首尔分行总司理崔基仟深有叹惜。他告诉记者：“咱们的营销理念是哪怕客户有1%的需求，咱们也要付出100%的悉力去放荡，用最防御、成全的办事来感动客户。”恰是依靠这种坚握不渝的韧劲，进程12年的悉力，该行的腹地客户从无到有，从少到多，当今也曾领有了一多数优质褂讪的腹地客户资源。遏抑2009年末，工商银行首尔分行共有韩国脉地法东谈主客户94家，其中包括三星电子、LG电子、当代汽车、浦项制铁和SK电信等一多数韩国顶级企业，鄙俚触及电子、真金不怕火油、化学、钢铁及金属冶真金不怕火、汽车和造船等韩国上风产业，与韩国14门第界500强企业中的13家配置了融资关联，与韩国前30强企业集团中的26家配置了业务来去，合作范围也从最开动的贸易融资业务彭胀到普通贷款、银团贷款、债券投资、繁衍品交易和现款治理等诸多范围。
在鼎力设备优质公司客户的同期，工商银行首尔分行还把柄韩国外向型经济为主的特色，有针对性地进行业务拓展，打造我方的“明星”居品。举例，该即将批发业务的主要居品定位在贸易融资，推出承兑前福费庭、出口双保理和国外代付等多种合适韩国市集特色、深受当地客户心疼的居品。遏抑2009年末，工商银行首尔分行的贸易融资余额已达6.9亿好意思元，涵盖了简直通盘的国际贸易融资业务品种草榴社区最新地址，成为韩国贸易融资市集上影响力最大的银行之一。此外，鉴于韩国造船行业阐扬以及大韩航空在全球航空市集上占有垂危地位，工商银行首尔分行于2006年积极贫乏飞机融资和船舶融资业务，短短几年内，业务得到了快速发展，先后与大韩航空、韩进海运、当代商船和SK海运等一批优质企业配置了合作关联。遏抑2009年末，融资余额已达1.1亿好意思元。
收拢机遇 办事中韩经贸来去
跟着比年来中韩经贸关联全面发展，双边贸易和投资合作日益往往，双边贸易额从1992年两国建交之初的50亿好意思元猛增至2009年的1409亿好意思元，增长了27倍，东谈主员来去也逐年加多，给工商银行首尔分行的发展带来了丰富的业务契机。为此，该行坚握“奉陪客户”的策略，收拢机遇积极激动金融居品和办事改革，一方面通过表里联动为韩国企业在华投资提供完善的金融办事，一方面鼎力支握中国企业在韩国的发展，既升迁了自己的实力及在韩国市集的地位，又为中韩双边经贸发展作念出了我方的孝顺。
早先，工商银行首尔分行依托与三星集团、LG集团、当代汽车集团、SK集团、浦项制铁、当代重工集团和GS集团等一多数韩资企业邃密的业务合作关联，和工商银行境内机构互助配合，通过表里联动积极为韩国企业在华投资提供全面的金融办事，业务范围和影响力约束扩大，鄙俚触及表里保贷、相差口双保理业务、信用证业务、风险参贷、入口代付、中韩汇款、新址品营销推选、资信看望、纠纷处理和核保见证等，得到了在华韩资企业鄙俚接待。
开心桃色网同期，在办事中国企业“走出去”方面，工商银行首尔分行也迈出了坚实的要领。其中最为引东谈主翔实的是，该行在协助中资企业在韩国的国外格局收购格局默契了垂危的作用，举例在2002年京东方收购韩国当代旗底下板厂—Hydis的并购格局中，该行承担了汇款和股票托管等垂危业务。
此外，工商银行首尔分行还收拢中韩两国东谈主员往未来益往往的商机，在韩国市集推行刊行牡丹国际借记卡，为赴中国责任、学习、旅游的韩籍东谈主士，以及永远居住在韩国的华东谈主处理了现款佩戴、转账汇款和在华耗尽等方面的难题。同期，该行还以工商银行的“全球快汇”品牌为依托，为在韩的中国东谈主提供以中国为汇款主义地、精真金不怕火快捷的个东谈主国际汇款业务，并通过邮件、手机短信、电话等容颜辅导用户耀眼汇款政策和汇率变动等情况，得到了客户一致奖饰，2009年办理的柜台汇款业务达2万余笔。
融入原土 升迁竞争软实力
关于将韩国脉地客户动作主要办事对象的工商银行首尔分行而言，在办事水准、资金实力、居品线和品牌影响力等重要身分以外，能否简直融入原土、提高竞争的软实力更是该行得到告捷的一个不行或缺的身分。
原土化策略早先是东谈主才的原土化。自成立以来，工商银行首尔分行积极吸纳腹地东谈主才，果敢使用老成当地情况的韩方职工和治理东谈主员。现时该行65名职工中腹地职工占比最初80%，6名副总级高档治理东谈主员中有2名为腹地东谈主员，9个部室中有4个部室由腹地东谈主员担任负责东谈主，而市集营销和内控合规部门更是一起为腹地职工。
工商银行最初插足韩国市集时，讲话休止和文化互异所带来的未便使得中韩职工之间的一样困难重重。为此，工商银行首尔分行饱读吹中、韩职工之间成立讲话互助小组，这一传谐和直保握到了今天。当今，该行的中方职工也曾不错用韩语交谈自由，而韩方职工则能用汉文进行演斗殴公文写稿。该行还从一开动就细目了尊重当地文化、融入当地文化的基调。为尊重韩方职工的宗教信仰，在举行集体举止或安排加班时，平常会逃匿周日和其他宗教节日。按照韩国当地的文化，工商银行首尔分行配置了“行友会”这么一个肖似工会性质的组织，动作职工举止的平台。为了进一步适合腹地化发展的需要，该行聘用当地专科东谈主力资源治理公司，制定了一整套较为科学合理的薪酬分派轨制和激励拘谨机制，从而极地面调遣了韩方职工的积极性。
与此同期，首尔分行还引进了工商银行的优秀文化，将其中增强职工包摄感和积极性的有用作念法诳骗在其职工治理中。举例，在每年的“送年会”（新年晚会）上公开赏赐年度优秀职工，激勉其他职工的责任积极性。分行还在其成立十周年之际挑升向也曾为分行责任长达十年之久的10名韩方老职工颁发了镌刻着个东谈主名字的驰念奖牌，从而对新职工起到了很好的标准激励作用。
金志映是工商银行首尔分行的又名普通的韩方职工，她告诉记者说：“首尔分行上级对待下属的派头是对等的，他们会谨慎凝听下属的想法和提倡。分行高低皆有着邃密的东谈主际关联，况兼卓绝珍惜团队合作精神，责任氛围卓绝好。”事实上，工商银行首尔分行自成立以来其高学历、高教学、教诲丰富的腹地职工军队卓绝褂讪，大众信服借助于工商银行这么一个中国乃至全球银行业的龙头企业，或者带给他们个东谈主职业拓展上的深广空间和无尽后劲。
工商银行首尔分行全面融入腹地市集握之以恒的悉力得到了韩国政府的认同和奖饰。2006年5月工商银行首尔分行总司理崔基仟因为促进韩国经济金融褂讪发展作念出的垂危孝顺荣获“首尔市荣誉市民”的称呼，2008年3月，又被韩国总统李明博亲身授予韩国工商界最高奖——“总统奖”。
融入原土、因地制宜、积极设备、锐意改革给工商银行首尔分行带来了让业界称羡的计较事迹草榴社区最新地址，也为其改日发展奠定了可握续发展的坚实基础。2010年，跟着中韩经贸关联的长足发展和工商银行具有宇宙先进水平的国外业务处理系统FOVA在首尔分行告捷投产，工商银行首尔分行又迎来了新的发展机遇，该即将在坚握原土化发展的基础上，积极办事于中韩间的贸易和投资来去，支握中国企业“走出去”，悉力将首尔分行打变成一家优秀的韩国脉土主流银行。
